Skip to main content

Дарья Пичугина

Маркетинг культуры, образовательных и просветительских проектов

Больше 9 лет занимаюсь интернет-маркетингом, 15 лет классическим маркетингом культурных, образовательных и социальных проектов.

Создаю и реализую маркетинговые стратегии; занимаюсь контент-менеджментом и редактурой текстов; созданием и доработкой сайтов и лендингов; настройкой сквозной аналитики; планированием, написанием и версткой емейл-рассылок; таргетированой и контекстной рекламой; созданием ботов для VK.

Дарья Пичугина, маркетолог

Создаю и реализую маркетинговые стратегии, которые приносят прибыль

Государственный драматический театр «Приют комедианта»

Продажи билетов через официальный сайт театра выросли более чем на 500%. Для этого комплексно велась работа с социальными сетями и сайтом театра; создавались проекты (в том числе совместно с «Культура ВКонтакте» и Департаментом по работе с сообществами ВКонтакте); писались и верстались емейл-рассылки, сделаны боты ВКонтакте; организованы социальные программы для студентов и медиков; запущены и поддерживались контекстные и таргетированые рекламные кампании.

Фестиваль науки и техники GEEK PICNIC

Продано более 4,5 тысяч билетов на фестивали в Москве и Санкт-Петербурге. Для этого с нуля организован собственый билетный стол и подключена билетная система; налажен емейл-маркетинг; пределаны сайт и настроена сквозная аналитика; организована работа в соцсетях фестиваля; запущены таргетинговые и контекстные рекламные кампании; запущен кросс-маркетинг; выпущены печатные промо-материалы; сделано приложение для iOS и Android.

Онлайн-фестиваль «Петербургские театральные сезоны»

Онлайн-трансляций спектаклей увидело более 600 тысяч зрителей из России и СНГ. Для этого сверстан лендинг фестиваля; настроены и запущены таргетированая и контекстная реклама; налажена рассылка в личные сообщения и настроен бот Вконтакте; писались и верстались емейл-рассылки; обновлена и настроена группа ВКонтакте. 

Театральная премия для молодых «Прорыв»

Впервые в истории премии и одноименного фестиваля продано 100% билетов на гастрольную программу. Для этого переделаны посадочные страницы на официальном сайте премии; запущена таргетинговая и контекстная реклама; обновлена контентная политика фестиваля; сверстаны емейл-рассылки; запущен кросс-маркетинг.

Провожу аудит и даю консультации, которые помогают достичь целей

Нахожу инструменты и возможности, которые помогут достичь реальных бизнес-показателей. Сторонник комплексного подхода к маркетингу: ориентируюсь на цифры статистики, а не домыслы, на экспертность, а не личные представления о прекрасном.

Культура
Дополнительное образование
Профессиональное образование
Услуги B2C
Фестивали
Театр
Музыка
Научпоп

Европейский еврейский музыкально-хоровой фестиваль

Мероприятия международного фестиваля хоровой музыки в Петербурге посетили 3000 человек. Для привлечения зрителей использовалась контекстная и таргетированя реклама.

Пятнадцатый международный театральный фестиваль «Пять вечеров»

32 мероприятия программы юбилейного фестиваля прошли при аншлагах. Для этого сверстан лендинг фестиваля; настроены и запущены таргетированая и контекстная реклама. 

Новогодняя программа-2024 театра клоунады «Семьянюки» на новой сцене

Проданы билеты на 9 показов спектаклей на новой сцене в гостинице Cosmos Saint-Petersburg Pulkovskaya. Для этого создана отдельная посадочная страница и настроена реклама ВКонтакте и Яндекс.Директе.

Пишу и редактирую тексты,
которые читают

Составила стилистическое руководство

Набор стандартов для написания и оформления текстов помогает маркетинговому отделу государственого театра «Приют комедианта» поддерживать высокое качество публикаций.


Создаю контент,
который запоминают

Придумала и провела первый онлайн-фестиваль театра «Приют комедианта»

Онлайн-трансляции спектаклей Вконтакте посмотрели 300 тысяч зрителей из 20 регионов России и ближнего зарубежья. Для продвижения видеофеста был подготовлен контент-план для соцсетей и на сайта театра; подготовлены креативы и анонсы; составлено задание для пресс-службы театра; запущена таргетированая реклама; получена поддержка от проекта «Культура ВКонтакте».

4 спектакля
онлайн

300 000
зрителей

4500
реакций

70К вирального охвата без вложений

Картинки для поста сделаны с помощью нейросети Stable Diffusion. Для этого обучена новая Dreambooth-модель, которая умеет рисовать артиста Дмитрия Лысенкова. Пост попал в рекомендации, а паблик привлек много новых подписчиков.

[скриншот] [ссылка]

280 комментариев под постом с подборкой

Подписчикам паблика была предложена подборка книг по естественным и прикладным наукам, которые скорее всего понравятся гуманитариям. Паблик получил рекордную вовлеченность, а читатели — доступ к бесплатным книжкам.

[скриншот] [ссылка]

... а еще 👇

Подготовила пост про международный мораторий на изменение ДНК человеческих эмбрионов для GEEK PICNIC. Пост вызвал горячие обсуждения у подписчиков паблика, получил отличные охваты, а в комментарии пришел биолог и популяризатор науки Александр Панчин.

Составила тест на знание мюзиклов из 14 неочевидных вопросов, который поможет понять, хорошо ли вы разбираетесь в этом театральном жанре.

Предложила театру «Приют комедианта» присоединиться к акции Lots of Socks в Международный день человека с синдромом Дауна. ВКонтакте были собраны деньги для благотворительного фонда «Синдром любви».

Сделала универсальный шаблон для поста с афишей театра на неделю, который помогает готовить публикации меньше чем за 15 минут и получать стабильные продажи билетов. 

Делаю сайты,
которыми пользуются

Сделала первый лендинг для международного фестиваля «Пять вечеров»

За два месяца сайт посетило 12 тысяч человек, а фестиваль впервые за пятнадцатилетнюю историю самостоятельно продал билеты на спектакли и мероприятия. Шаблон сайта используется с 2019 и до сегодняшнего дня.

Cайт государственного театра «Приют комедианта»

Сделан полный редизайн сайта, разработаны новые разделы и страницы. За два года удалось достичь увеличения конверсии на 120%.

[ссылка]

Сайт онлайн-фестиваля «Петербургские театральные сезоны»

Исправлена верстка и реорганизованы основные страницы, созданы английская и китайская версии сайта.

[скриншот] [ссылка]

Редизайн сайта государственного Театра «На Литейном»

Мобильная версия отображения афиши театра и виджета продаж билетов стала одной из первых в России.

[ссылка]


Пишу и верстаю рассылку,
на которую откликаются

Организовала клубные программы на базе рассылки ВКонтакте

В 2019 году в театре «Приют комедианта» запущены социальные программы для студентов и медицинских работников. Члены клубов получают особую рассылку и благодаря ей могут приобретать билеты в театр по супернизким ценам. Для клубов сделаны боты, составлены и написаны промо-материалы, сверстана посадочная страница и регулярно писались новые выпуски рассылки.

2
чат-бота

60
рассылок

2000
участников

Емейл-маркетинг фестиваля GEEK PICNIC

С нуля организована рассылка крупнейшего в Европе фестиваля науки, культуры и техники. Написано и сверстано 20 писем для посетителей и партнеров фестиваля. Емейл-маркетинг стал самым конверсионным каналом продаж фестиваля-2019. 

[скриншот]

Путеводитель по театральному вечеру

После покупки билета на официальном сайте «Приюта комедианта» за сутки до визита в театр зрители получают полезное письмо-путеводитель. Оно поможет не заблудиться в пути, а еще получить приятные бонусы в соседних заведениях. 

[скриншот]